中國石油東北銷售公司全力打好航煤營銷“主動仗”

今年以來，中國石油東北銷售公司緊緊圍繞服務保障全產業鏈整體價值最大化、產銷協同一體化，把航煤上量作為市場營銷攻堅的主要方向，持續優化營銷體系、完善營銷策略，截至3月24日，今年已累計銷售航煤107萬噸。

隨著國內外客貨運輸總量持續增加，2025年我國航煤消費量將穩健增長。公司與中航油各大區公司統籌聯動，加大區內高效市場開發支撐保障，成立航煤營銷專班，建立區域客戶經理負責機制，統籌推進航煤營銷，聯動華北石化、哈爾濱石化、撫順石化、吉林石化等13家煉化企業協同作戰，優化鐵路、管道、公路運輸方式和運輸路徑，確保航煤銷售效益最優、供應最高效。

抓住航空市場回暖、國產大飛機運營增加、通航市場、公務機和低空經濟等新興市場，積極在區域范圍內挖掘和培育新的銷量增長點。哈爾濱分公司/油品監督檢測中心瞄準哈爾濱地區航空產業發展提質升級的戰略機遇期，以亞冬會和哈爾濱國際航線跑道增設為契機，與哈爾濱石化聯動，打通保稅航煤各項業務流程，全面參與保稅航煤市場開發。按照哈爾濱太平國際機場海關關于保稅航煤“分計、分輸、分儲”要求，組織中航油黑龍江分公司、哈爾濱石化公司各設一個保稅航煤專用罐，罐對罐組織發運，協調推動航煤儲輸設施改造，使航煤罐容增加到2.4萬噸，管輸能力增加至每小時60多噸，實現本地生產航油的免稅供應。

山東分公司（魯津冀區域分公司）制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略，按照屬地市場輻射區域和煉廠資源特點劃分職能、分解指標至各業務部，確保營銷計劃有的放矢。統籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執行，按照打出提前量、備足份額油的要求，準確傳遞市場信息，引導航煤生產。密切關注航空運輸業政策及淡旺季變化，詳細摸排機場航煤加注動態，重點關注中航油各機場油庫和北方油庫、忻州油庫等航煤中轉庫庫存和空容情況，精準預排計劃，協調分輸批次，全面提升運行效率。抓住生物基可持續航空燃料發展趨勢，積極布局新興市場，探索利用大廠油庫與中航油（北京）建設倉儲集散中心，為公司航煤營銷探索更多、更新路徑。

遼寧區域分公司根據所屬煉化企業制定“一企一策”“一場（機場）一策”航煤營銷方案，月初與煉化企業共同制訂全月航煤發運安排，高度匹配產能進度與發運進度，平衡管輸和鐵路發運節奏。精準研判轄區內沈陽桃仙機場等機場油庫庫存量、日出庫量，結合特殊時期、重點時段，分析預判航煤需求量，協調煉化企業及時調整生產方案。廣州分公司在供應渠道穩定性、物流配送精準性和經濟效益最優性等方面持續發力，及時回應、快速解決客戶關心關切，拓寬航煤運輸渠道，優化鐵路、管道、公路等運輸方式和運輸路徑。與廣東石化、中航油等相關單位聯動，科學擺布資源，優化運力配置，設計多種水路發運航煤場景，推進航煤擴銷上量，華南地區航煤市場穩步拓展。（遼寧區域）