走進街邊的便利店，曾經(jīng)占據(jù)飲品柜C位的無糖茶飲，如今逐漸被功能飲料替代，一場關(guān)于年輕人“續(xù)命剛需”的消費革命悄然上演。這一細微的變化，映射出飲品市場消費結(jié)構(gòu)的重大變革。在快節(jié)奏生活的當(dāng)下，功能飲料已成為年輕人不可或缺的“續(xù)命神器”，而東鵬特飲正是抓住這一機遇，在千億功能飲料賽道上實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品是東鵬特飲

數(shù)據(jù)解碼：誰在喝東鵬特飲？

隨著生活節(jié)奏的加快和生活壓力的增大，越來越多的年輕人加入“熬夜大軍”。中國睡眠研究會發(fā)布的《2025中國睡眠健康研究白皮書》顯示，我國18歲及以上人群平均入睡時間為23:15，其中，一半以上“00后”和將近一半“90后”入睡時間晚于夜晚12點；26%的受訪人群睡眠不足6小時。截至8月20日，抖音上有關(guān)#功能飲料的詞條達到4.5億次播放；小紅書有關(guān)#功能飲料的瀏覽量達到1689.6萬，相關(guān)視頻/筆記里，熬夜黨、備考族、打工人等年輕化群體被多次提及。

嘉世咨詢在《功能性飲料2025市場簡析報告》中指出，功能飲料中占比最大的能量飲料，飲用場景選擇率排名前四的是運動、夜間加班、熬夜學(xué)習(xí)、電競游戲，選擇率分別達到31.21%、30.12%、29.44%和29.17%。除了運動之外，其余三個消費場景都和熬夜有關(guān)。

熬夜帶來的困倦，讓功能飲料成為了年輕人的“救星”。嘉世咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年功能飲料市場規(guī)模達到 1665億元，其中Z世代（1995年至2010年出生人群）貢獻了65%的銷售額。這一龐大的消費群體，無論是面對繁重學(xué)業(yè)壓力的學(xué)生，還是在工作中忙碌打拼的職場人，都需要功能飲料來迅速補充能量、緩解疲勞。在加班熬夜時，功能飲料能幫助他們保持清醒的頭腦，提高工作效率；在運動健身后，功能飲料可以及時補充身體流失的電解質(zhì)和能量，加速身體恢復(fù)。

在這場“熬夜經(jīng)濟”與“奮斗文化”的共振中，東鵬特飲憑借其顯著的提神醒腦功效、超高質(zhì)價比，贏得了眾多年輕消費者的青睞，其消費群體不斷壯大。

從“學(xué)徒”到領(lǐng)跑者：多方位布局成就“國民符號”

東鵬特飲的崛起并非偶然。當(dāng)年，東鵬飲料掌門人林木勤就敏銳察覺到，能量飲料看似已被壟斷，但其實在下沉市場存在的巨大空白。藍領(lǐng)群體如卡車司機、長途客車司機、廠區(qū)工人、快遞員等，時常需要熬夜，具有抗疲勞、提神功效的東鵬特飲正好派上用場。而作為一個新入局者，要打開市場最直接的武器就是“低價”。

天風(fēng)證券研究所數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲500ml規(guī)格的每100ml單價幾乎為業(yè)界最低，不到紅牛的1/2。這種“便宜大碗”，獲得了下沉市場的青睞，也驗證了這片市場的巨大潛力。東鵬飲料2024年財報顯示，以東鵬特飲為主的能量飲料銷售量超300萬噸，全國人均年消費量約為2.1千克。

但東鵬特飲的成功密碼，絕不只是“質(zhì)價比”。在全國化布局方面，東鵬飲料不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，其在全國的有效活躍終端門店超420萬家，獲得了超3200家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商支持，實現(xiàn)了地級市100%的覆蓋。從一線城市的便利店、商超，到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的夫妻小店、自動販賣機，都能看到東鵬特飲的身影，這使得產(chǎn)品能夠觸達每一個潛在的消費點。

東鵬飲料的全國化版圖背后，是由13座生產(chǎn)基地構(gòu)成的“東西聯(lián)動、南北貫通”產(chǎn)能矩陣。從廣東、廣西到天津、云南，生產(chǎn)基地覆蓋全國核心經(jīng)濟帶，有效覆蓋國內(nèi)市場并縮短運輸半徑。這一布局不僅進一步保障了產(chǎn)品的市場動銷，降低了物流運輸成本，還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達消費者，建立起新品市場反饋的快速響應(yīng)機制，為品類拓展提供了堅實支撐。

場景營銷也是東鵬特飲的一大“法寶”。它精準定位消費場景，通過贊助各類體育賽事、電競賽事等，將品牌與積極拼搏、突破自我的精神緊密聯(lián)系在一起。在運動場景中，東鵬特飲成為運動員們補充能量的首選；在電競比賽現(xiàn)場，東鵬特飲為選手們提供能量支持，助力他們在賽場上拼搏。這種場景化的營銷方式，讓消費者在特定場景下，自然而然地聯(lián)想到東鵬特飲，增強了品牌的認同感和忠誠度，從而形成年輕人心目中與之同頻共振的“國民符號”。

東鵬特飲已成為電競選手的能量伙伴

全球軟飲TOP10新貴：東鵬特飲的“國民品牌”野望

憑借著對市場的精準把握和自身的不斷努力，東鵬特飲取得了令人矚目的成績。2025年上半年，這款功能飲料單品銷售額達83.61億元，同比增長21.92%，成為驅(qū)動母公司東鵬飲料集團整體營收突破百億的核心引擎。據(jù)尼爾森IQ的數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續(xù)四年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%。

即便放在全球軟飲市場中，東鵬特飲同樣不可小覷。日前，國際權(quán)威品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布《2025全球軟飲料品牌價值50強》。報告顯示，東鵬飲料以30.8億美元的品牌價值首次躋身全球前十，與農(nóng)夫山泉共同成為榜單前十中僅有的兩個中國品牌。這不僅是東鵬自身的榮譽，更是中國飲料品牌在國際舞臺上的一次精彩亮相。

如今，東鵬特飲已經(jīng)成為國民飲料品牌，深深打入年輕人的圈層，成為他們生活、運動場景中不可缺少的能量符號。

結(jié)語：

東鵬特飲的崛起，本質(zhì)是捕捉了當(dāng)代中國年輕人的生存狀態(tài)——一邊自嘲“躺平”，一邊在內(nèi)卷中尋找“續(xù)命”支點。從廣東城中村的夫妻店到北京CBD的24小時便利店，超420萬終端網(wǎng)點構(gòu)筑的不僅是銷售網(wǎng)絡(luò)，更是一張覆蓋中國奮斗者的毛細血管網(wǎng)。當(dāng)行業(yè)不僅僅是“渠道為王”，更取決于用戶“心智占領(lǐng)”時，東鵬特飲通過深度綁定用戶圈層與生態(tài)場景，把“熬夜剛需”升維為“能量伙伴”，為自身品牌的絕對領(lǐng)地夯實了護城河。畢竟，年輕人的“續(xù)命”故事，總會有下一個爆款來書寫，但奮斗者的精神圖騰，難以取代。