以創(chuàng)造單品銷售320萬件成為“史上最強羽絨爆品”的羅賓漢，近年來在服裝行業(yè)嶄露頭角，2025年羅賓漢以高端鵝絨服布局為核心，同步推進品牌升級戰(zhàn)略，向著新一輪增長發(fā)起沖擊。

10月 10日，羽絨服品牌羅賓漢正式官宣楊超越成為2025年全球品牌代言人。作為深受全年齡段消費者喜愛的藝人，楊超越的國民認(rèn)知度與親和力，恰好與羅賓漢“為全民提供時尚且高性價比服飾”的品牌目標(biāo)高度契合，為品牌升級注入了全新活力。

與此同時，羅賓漢重磅推出高端鵝絨服產(chǎn)品系列。這一戰(zhàn)略動作背后，暗藏著品牌發(fā)展邏輯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變—— 從過去單純追求銷售規(guī)模的“流量驅(qū)動”，轉(zhuǎn)向深耕品牌價值、構(gòu)建核心競爭力“護城河”的長期主義路徑。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從 “賣貨思維” 到 “品牌思維” 的關(guān)鍵跨越

近年來，羅賓漢在中國羽絨服市場的增長堪稱“現(xiàn)象級”。三年間實現(xiàn)150 倍的爆發(fā)式增長，“羅賓漢速度”成為行業(yè)熱議的標(biāo)桿案例。

回溯增長原點，羅賓漢精準(zhǔn)抓住了直播電商的風(fēng)口，憑借抖音平臺的達播模式快速起量，短時間內(nèi)打開了市場銷路。但高速增長的背后，隱憂也逐漸顯現(xiàn)：過度依賴單一流量渠道，品牌頂層設(shè)計缺失，消費者對品牌的認(rèn)知停留在“直播間里的便宜羽絨服”，幾乎沒有清晰的品牌記憶點。

意識到流量驅(qū)動的局限性后，羅賓漢在2024 年啟動系統(tǒng)化品牌升級：明確“時尚基本款”的核心定位，提出“羽絨服日常穿，選羅賓漢準(zhǔn)沒錯”的品牌口號，試圖讓“日常、靠譜、時尚”的標(biāo)簽深入消費者心智，完成從“賣單品”到 “樹品牌”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品破局：高端鵝絨服錨定中高端市場，拓寬價格帶

作為品牌升級的“核心抓手”，羅賓漢今年重點推出的高端鵝絨服系列，直接瞄準(zhǔn)了羽絨服市場的中高端細分領(lǐng)域，填補了品牌此前在高價值產(chǎn)品上的空白。

以系列中的“黑金鵝絨服”為例，產(chǎn)品在材質(zhì)與功能上實現(xiàn)雙重升級：內(nèi)里采用石墨烯蓄熱面料，能快速鎖住熱量、提升保暖效果；填充物選用匈牙利進口90%白鵝絨，蓬松度與保暖性遠超普通羽絨，同時通過特殊工藝解決了傳統(tǒng)羽絨服“鉆絨”“靜電”等痛點，兼顧實用性與體驗感。

這一產(chǎn)品布局不僅豐富了羅賓漢的價格矩陣—— 此前品牌主打200-800元大眾價位，新款高端鵝絨服價格覆蓋（ ）元- （ ）元區(qū)間，向上觸達中高端消費群體；更通過“優(yōu)質(zhì)材質(zhì) + 合理定價”的組合，強化了品牌“高級質(zhì)價比”的定位，打破消費者對“羅賓漢 = 低價”的固有認(rèn)知。

供應(yīng)鏈底氣：“大單穩(wěn)產(chǎn)能 + 小單快響應(yīng)”，保障戰(zhàn)略落地

高端鵝絨服戰(zhàn)略的落地，離不開強大的供應(yīng)鏈支撐。羅賓漢在供應(yīng)鏈端的核心優(yōu)勢，在于“規(guī)模化產(chǎn)能”與 “柔性化響應(yīng)”的雙重能力。

2023年羅賓漢銷售了 350萬件羽絨服，創(chuàng)造了“史上最強單品爆品”，這一業(yè)績迄今為止無人超越。這一戰(zhàn)績不僅體現(xiàn)了品牌對市場需求的精準(zhǔn)預(yù)判，更打造了羅賓漢規(guī)模化生產(chǎn)能力—— 羅賓漢通過長期穩(wěn)定的訂單合作，與核心制造商建立了深度綁定，確保了貨品的產(chǎn)能與品質(zhì)穩(wěn)定。

與此同時，面對直播電商“小單快反”的需求，羅賓漢的供應(yīng)鏈也能快速響應(yīng)：通過“直播預(yù)售 - 按需生產(chǎn)”的模式，實現(xiàn)“所賣即所得”，減少庫存壓力的同時，讓資金快速循環(huán)，兼顧了“大單慢單”的穩(wěn)定性與“小單快單”的靈活性。

此外，在羽絨原料價格波動較大的市場環(huán)境下，羅賓漢通過與華紡鏈等供應(yīng)鏈平臺合作，提前鎖定原料供應(yīng)、控制成本，避免了因原料漲價導(dǎo)致的產(chǎn)品溢價，保障了“高級質(zhì)價比”定位的落地。

代言人賦能：楊超越破圈助力，重塑品牌認(rèn)知

選擇楊超越作為全球品牌代言人，是羅賓漢打破固有認(rèn)知、拓寬用戶群體的關(guān)鍵一步，也是品牌升級戰(zhàn)略的重要組成部分。

在此之前，羅賓漢的代言人多為男性藝人，加上早期產(chǎn)品在傳播中側(cè)重男性款式，導(dǎo)致許多消費者誤認(rèn)為其是“男裝品牌”，但實際上品牌男女裝產(chǎn)品占比相當(dāng)，女性客群的潛力長期被低估。

楊超越的加入恰好解決了這一認(rèn)知偏差：作為全年齡段受歡迎的藝人，她的粉絲群體覆蓋青少年、年輕女性乃至家庭用戶，能幫助羅賓漢快速觸達女性消費者，打破“性別刻板印象”；同時，楊超越從選秀藝人到青年演員的成長路徑，傳遞出“不斷突破、持續(xù)成長”的正能量，與羅賓漢從“流量品牌”向 “長期品牌”升級的理念高度契合。

正如羅賓漢董事長張中林所說：“未來，我們不僅會持續(xù)推出高質(zhì)量的時尚單品，還將與楊超越探索更多創(chuàng)新合作形式，讓品牌理念更貼近消費者。”

未來挑戰(zhàn)：從 “網(wǎng)紅” 到 “長紅”，羅賓漢的長期考題

盡管憑借“速度”與 “策略”取得階段性成功，但羅賓漢從“網(wǎng)紅品牌”向 “長紅品牌”的轉(zhuǎn)型，仍面臨多重挑戰(zhàn)。

當(dāng)前羽絨服市場競爭白熱化，頭部品牌在品牌認(rèn)知、渠道覆蓋、產(chǎn)品創(chuàng)新上均有深厚積累，羅賓漢想要突圍，需在兩方面持續(xù)發(fā)力：一方面，品牌建設(shè)需要長期投入，如何將“日常穿的羽絨服”的定位轉(zhuǎn)化為消費者的“首選記憶”，仍需時間沉淀；另一方面，高端鵝絨服系列能否獲得市場認(rèn)可，將直接檢驗品牌升級的成效，也是決定其能否站穩(wěn)中高端市場的關(guān)鍵。

要實現(xiàn)這一目標(biāo)，羅賓漢需平衡多重關(guān)系：線上流量依賴與線下渠道拓展的平衡、國內(nèi)市場深耕與國際市場探索的平衡、規(guī)模增長與品牌價值提升的平衡。

目前，羅賓漢已備足貨品鎖倉，為今年冬季羽絨服市場競爭做好準(zhǔn)備。這場以“高端鵝絨服”為起點的品牌升級戰(zhàn)役，不僅關(guān)乎羅賓漢能否在激烈的市場中搶占更多份額，更決定著這匹“行業(yè)黑馬”能否真正擺脫“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，邁向“長紅品牌”的行列。